【摘要】汉唐鞋业为进一步加快“京城印象”品牌改革的步伐，将实施智慧化建设，建立集多功能于一体的智慧平台，整合各方资源，实现线上线下的互联互通。同时，充分利用社会化营销，精准挖掘用户需求，打造全服务价值链，推动传统企业向‘智慧企业’转型，实现企业的系统生态再造，使汉唐鞋业真正成为创新驱动型智慧企业。

  目前，“互联网+”正在快速渗透着鞋服行业，大力推进互联网信息技术与鞋服装行业融合发展，加快鞋服行业向智能化、绿色化、服务化转型的步伐已成为大势所趋。而如何借助互联网的力量来推动行业发展，不同的企业也在进行着不同的探索。

  北京汉唐鞋业有限公司总经理赵俊强表示，企业要发展,必须认清市场形势，市场行为的本质就是供求关系，也就是时下非常流行的供给侧改革。为进一步加快“京城印象老北京布鞋加盟店”改革的步伐，汉唐鞋业将实施智慧化建设，建立集多功能于一体的智慧平台，整合各方资源，实现线上线下的互联互通。同时，充分利用社会化营销，精准挖掘用户需求，打造全服务价值链，推动传统企业向‘智慧企业’转型，实现企业的系统生态再造，使汉唐真正成为创新驱动型智慧企业。企业要转型必须要集中有限的人力，物力和财力；抓住改革的本质。

    改革本质：供给侧产品和消费者需求的矛盾

  下面讲一下供给侧改革，这个现在其实比较火。我们觉得供给侧改革的本质是供给侧的产品不能满足消费者需求的矛盾，这是改革的本质。这几年来通过刺激消费侧的效果应该说是越来越差，并不能达到扩大内需的效果，所以中央现在提出要通过改革供给侧来释放消费的能力。其实，中国的消费者对于中高端布鞋是有消费能力的，这点可以从最近非常火的海淘以及非常狂热的出国购物中看出来。也能从快乐玛丽，托马斯，卡路驰等国外布鞋品牌那里得到印证。

  中国现在有几千万数量的富裕阶级，以及一个亿以上的中产阶级，还有以原来叫农民工，现在叫产业工人为基础的普通民众阶级。随着这两三年来中央在共同富裕方面的改革，应该说从产业工人到中产阶级的转变人数正在增长、变得庞大，他们的收入快速上升，所以在消费侧还是有非常强的消费能力的，但释放不出消费力的原因主要在于供给侧的产品不能满足消费侧这边的需求，导致矛盾。汉唐鞋业将不失时机地同投资方共同推出一系列中高端智能鞋，共能鞋及私人定制业务，从产品供给侧改革，在线上线下全渠道满足中高端布鞋消费者的需求。

    汉唐鞋业旗下“京城印象”品牌，供给侧改革的两个方式和五个方面

  供给侧改革有两种方式：第一种是发明创造，在鞋服行业，你可以做三维打印，也可以做可穿戴设备，当然还可以做一些新材料。另外一种就是通过产业链的重构来达到供给侧改革的目的。

  做产业链重构，我们会先分析用户。我觉得第一个是高端用户，就是富裕阶层或者富豪阶层，他们一般的需求是奢侈品品牌，或者做定制化产品；第二种是中高端用户，即中产阶级，一般他们倾向轻奢产品，如果从新的角度来看极致单品必将会是一个方向；第三部分是中低端用户，就是普通大众，可以说是以产业工人，或者产业工人的子女构成的圈子为主，他们属于普通大众。比如ZARA、H&M这些就是现有的品牌，当然我们现有渠道也属于这个方向。

  需要说明一下，为什么中产阶级极致单品是方向。可能大家会理解错，把它想成是淘宝上的爆款，其实不是这个意思。我觉得极致单品就比方说像苹果，它在手机方面做到了极致，这里不是一个超低价的概念。

  基于刚才的分析，我们公司只能在产业链重构上面去参与到供给侧改革。我们公司的定位，或者说叫战略也非常清晰，就是“多品牌的前端和平台式产业链”。具体而言，我们共分成五个方面，第一方面是产品开发的重构，第二方面是品牌建设的重构，第三方面是渠道运营的重构，第四方面是供应链的重构，第五方面是服务过程的重构。