对于很多实体店而言，储值很重要，这是鞋服店的共识。

母亲节、父亲节、端午节都已经过去了，是不是没节日期待节日，节日到了还在苦思冥想活动方案如何设计？

上半年失去的业绩如何追回？

你需要的是储值锁客，1单完成1天业绩。

但是，很多朋友该说了，实体店到底应该如何设置储值营销，才能达到最好的效果呢？

1.啥样的储值规则，才合理？

之前遇到这样的实体店，生意不错，人均消费在300左右，他们设置的储值起点是2980，依次是4980、8880、10800...然而在执行中商户发现，虽然顾客不少，但是储值的人却寥寥无几。

真相是：顾客觉得2980都太高啦，直接放弃！

所以，实体店在设计储值起点及分档时，应该充分考虑门店定位及品牌影响力、人均消费水平、平均客单价这几个因素。

一般来讲，门店的储值金额区间在平均客单价的3~10倍，会是比较合理且容易让顾客接受的。

举个例子，比如客单价在300元左右的鞋服店，我们会建议他们的储值额设置为1000-2000元之间。

2.储值赠送，到底送多少？

设置好自己的储值起点及储值档位，那么每一档应该赠送多少呢？可以以你的毛利率为指导。

按照通用的毛利率计算公式：毛利率=（收入-成本）/收入，这样的粗略计算，以刚才的建议储值金额为例，用户储值了1000元，按毛利率30%计算，那么该笔储值收入的毛利应该是在300元左右。

但鞋店的毛利还包含了营业税、管理费用等，那么经营者在进行储值赠送的时候，赠送的价值应该远远低于这个范围。比如，可能用户充值1000元，最多只能送50元！

3.储值返赠，到底该送啥？

常规来说，鞋服装行业的储值赠送方式比较多样，比如储值返代金券、储值返现、储值送礼、储值打折等。

返券的模式商户可把控的细节更多，比如可以加一些使用时间及消费金额的限制，但相对的，对用户而言不如直接返现金有吸引力。

储值打折的形式，看似与储值返现差不多，但是深谙储值规则的经营者会发现，这两者其实有很大的差别。